Бизнес тренинги, Астана

Для кого: Директора, руководители отделов продаж, предприниматели и менеджеры по продажам, работающие в промышленном секторе, продажи B2B. Продажи сложного технологического оборудования, комплектующих изделий).

Цель: Освоить технику работы по многоэтапным продажам в промышленном секторе, отработать необходимые навыки и выработать свою индивидуальную стратегию.

Основные темы тренинга:
• Участники процесса продажи-закупки
• Центры влияния в организации (восприятия, неудовлетворенности, власти)
• Отличительные преимущества компании, продукта, сервиса
• Стратегии продажи стратегии покупки
• Продажа стратегической выгоды и решения проблем
• Стадии процесса покупки в промышленном секторе
• Гарвардская стратегия переговоров
• Аргументация и позиционирование
• Как добиться прогресса продажи
Методы и формы работы на тренинге
Используются: работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы, видеосъемка и её обсуждение. Практические задания моделируют ситуации, в которых участники сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники тренинга наблюдают, анализируют, делают выводы, получают необходимую теоретическую информацию и отрабатывают практические приемы и навыки.

Результат тренинга - формирование у участников новых эффективных шаблонов ведения переговоров, понимание процесса продажи технологически сложного оборудования, владение навыками убеждения.
Программа предлагается только в корпоративном формате. В развернутом виде программа предоставляется только по запросу.
МЫ БУДЕМ РАДЫ ВИДЕТЬ ВАС СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ!
P.S. Только корпоративный формат. Успехов Вам и Вашему бизнесу!