Бизнес тренинги, Астана

Программа тренинга
«Как управлять продажами в ритейл-сетях»

Кому приходить: коммерческим директорам, директорам дистрибуционных компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, торговым представителям

Чему будем учится: построим систему взаимоотношений дистрибуционных компаний с ритейл-сетями; поймем, как управлять продажами в ритейл-сетях; разберемся как, принимает решение байер (закуполог); научимся правильно проводить переговоры и получать необходимые результаты.

Формат – корпоративный бизнес тренинг

Программа тренинга:
1. Система взаимоотношений между дистрибутором и сетью
 Как устроен розничный бизнес изнутри
 Верхний/нижний уровень управления продуктом
 Как построить VIP отдел продаж дистрибутора (поставщика)
 Практическая работа: создаем структуру отдела по работе с сетями

2. Ключевые показатели при работе с сетями
 KPI – учимся цифровать, формирование ключевых показателей эффективности Key Account Manager
 Матрица счастья: как построить процесс работы с сетями
3. Контроль качество дистрибуции
4. Планирование продаж
5. Ввод продукта в сеть
6. Переговоры с байером сети
7. Работа с out of stock
8. Управление автозаказами
9. Работа через РЦ
10. Управление ротациями
11. Трейд-маркетинговые мероприятия, как правильно построить маркетинговую программу с сетью

Тренер
Дмитрий Рыжов
ПРЕЗИДЕНТ UPGRADE CAPITAL www.ucapital.biz
Бизнесмен-практик с 15-ти летним опытом операционного управления компаниями
• руководитель направления операционного управления и управленческого учета Международной консалтинговой компании BDO;
• соучредитель дистрибуционных компаний ООО «ДИНГЛ», Группа Компаний «New Way» (дистрибуция ТМ компаний: «Lactalis», «Unimilk», «Вимм-Биль-Данн», «Danone», «MARS», «FERRERO») - 2001-2009;
• соучредитель и управляющий сети супермаркетов «Оливье» - 2003-2009;
• учредитель и управляющий крупнейшей в Украине сетью зоомагазинов «Зоотовары» - 2008-2009;
• антикризисный управляющий сети luxury-супермаркетов «Delight» – 2010;
• управляющий бизнесом прямых продаж ТМ «Ажур» - 2011-2013;
• автор и управляющий розничным проектом «Дом Посуды» – крупнейшая в Украине сеть магазинов посуды - с 2011;
• автор и учредитель нескольких успешных start-up проектов: кондитерская фабрика ТМ «Nonpereil», сеть ресторанов «Горец» и др.;
• автор программ, автоматизирующих и оптимизирующих управленческий учет;
• кризис-менеджер; бизнес-тренер.